El flujo completo para saber qué hace bien la competencia, dónde falla, y cómo posicionarte para ganar al cliente que os compara. Con prompts listos para copiar.
7 min de lectura·3 prompts listos para copiar
El problema
"Somos mejores que la competencia" no es suficiente si no sabes en qué
Si no sabes exactamente qué hace tu competencia, cómo se comunica, qué problemas tiene y qué dicen sus clientes de ella, estás vendiendo sin información. Cuando un cliente te pide que te compares con otra empresa, o cuando preparas una propuesta, necesitas datos reales, no suposiciones.
Con IA puedes hacer un análisis de competidor en 20 minutos que antes te habría llevado 2 horas. El truco está en saber dónde mirar y cómo pedirle a la IA que lo sintetice de forma accionable.
Sin IA
2 horas
Abrir 10 pestañas, leer webs, anotar en un Excel, sacar conclusiones. Y al final no sabes qué hacer con esa información.
Con IA
20 min
Recopilas las fuentes en 10 minutos, la IA analiza y genera un informe accionable con diferenciadores claros.
El flujo
4 pasos para un análisis que sirva de verdad
No el análisis de consultoría de 40 páginas. El que te dice qué decir en la próxima reunión de ventas.
Paso 01
Recopila fuentes
Web, Google Maps, LinkedIn, redes sociales. 10 minutos de lectura rápida copiando lo relevante.
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Paso 02
Analiza con IA
Pegas lo que recopilaste en el prompt. IA extrae puntos fuertes, débiles y gaps de posicionamiento.
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Paso 03
Identifica tu diferenciación
IA compara su propuesta con la tuya y genera argumentos concretos para cuando te pregunten "¿por qué vosotros?"
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Paso 04
Prepara el argumentario
Objeciones esperadas y respuestas específicas basadas en sus puntos débiles reales.
Web del competidor
Copia el About, los servicios, el pricing si lo tienen visible y alguna frase de cómo se presentan
Reseñas Google Maps
Lee las reseñas 1-3 estrellas. Ahí están los problemas reales que tienen sus clientes. Son oro.
LinkedIn de la empresa
Tamaño, crecimiento, últimas publicaciones, si tienen un contenido activo o no
Instagram / Redes
Cómo se comunican, qué muestran, engagement. Si no están activos en redes = oportunidad para ti
Prompts listos para copiar
Tres prompts para el análisis completo
Úsalos en orden. El primero hace el análisis, el segundo saca los diferenciadores, el tercero prepara el argumentario de ventas.
Prompt 1 — Análisis del competidor
Análisis de competidor · informe base
Analiza este competidor y dame un informe estructurado.
INFORMACIÓN QUE TENGO:
Web (servicios, About, propuesta de valor): [copia lo que encontraste en su web]
Reseñas Google Maps (especialmente las negativas): [copia 3-5 reseñas representativas]
LinkedIn: [tamaño del equipo, últimos posts si los tienen]
Redes sociales: [observaciones sobre su presencia y contenido]
Dame:
1. Qué hacen bien (puntos fuertes reales, no obviedades)
2. Qué hacen mal o qué les falta (gaps detectados en web, reseñas, comunicación)
3. Cómo se posicionan (precio, calidad, nicho, geografía)
4. Qué tipo de cliente captan y cuál probablemente no atienden bien
5. Resumen de una frase de su propuesta de valor percibida
Prompt 2 — Mis diferenciadores
Diferenciación · por qué yo
Tengo el análisis de mi competidor. Ahora ayúdame a definir mis diferenciadores reales.
Análisis del competidor (del prompt anterior): [pega el output del Prompt 1]
Mi propuesta:
- Lo que hago: [descripción de tu servicio]
- A quién me dirijo: [perfil de cliente ideal]
- Mis puntos fuertes reales: [qué haces mejor que la media del sector, siendo honesto]
- Mis limitaciones actuales: [dónde no puedes competir ahora mismo]
Dame:
1. Los 3 diferenciadores más sólidos que tengo frente a este competidor
2. Los clientes donde tengo ventaja clara (y los donde no)
3. Cómo formularía mi propuesta de valor para un cliente que me compare con ellos
4. En qué NO intentar competir (donde ellos ganan y no vale la pena)
Prompt 3 — Argumentario de ventas
Argumentario · cuando te comparan
Un cliente me está comparando con [nombre competidor]. Prepara el argumentario para la conversación.
Análisis del competidor y mis diferenciadores: [resumen de lo que generaron los prompts 1 y 2]
Lo que sé del cliente: [qué tipo de empresa es, qué problema tiene, qué le importa]
Dame:
1. Cómo presentarme cuando me pregunten "¿en qué sois diferentes?"
— Sin atacar al competidor, sin sonar defensivo
2. Las 3 objeciones más probables que va a poner el cliente
— Con respuesta concreta para cada una
3. Una pregunta que puedo hacerle al cliente para que él mismo descubra por qué le conviene más trabajar conmigo
Ejemplo real
Análisis de agencia de marketing local antes de propuesta
Un cliente potencial estaba comparándonos con una agencia local. Este fue el output del Prompt 2 que usé para preparar la reunión.
Contexto del competidor analizado
Agencia de marketing local, 8 empleados, llevan 12 años. Servicios: redes sociales, web, campañas Meta. Web con muchos logos de clientes pero sin resultados concretos. Reseñas: "tardan en responder", "el gestor de cuenta cambia mucho", "buenos diseños pero no se nota en ventas". LinkedIn activo, contenido sobre premios y eventos.
Output — Mis diferenciadores vs ellos
DIFERENCIADORES SÓLIDOS:
1. Resultados medibles vs. estética.
Ellos comunican "buenos diseños" y premios. Sus reseñas negativas dicen "no se nota en ventas". Tu diferenciador real: cada proyecto tiene métricas de resultado definidas antes de empezar (leads, conversiones, coste por adquisición).
2. Interlocutor único y estable.
Su punto débil más mencionado: rotación de gestores de cuenta. Puedes prometer que el interlocutor eres tú siempre, con disponibilidad directa.
3. Especialización en automatización + marketing.
Ellos hacen marketing manual. Si añades automatización (seguimiento de leads automático, nurturing, CRM), el ROI del mismo presupuesto mejora sin aumentar su coste.
DÓNDE NO COMPETIR:
Si el cliente busca principalmente diseño y producción de contenido visual en volumen, ellos tienen más equipo y recursos de producción.
PROPUESTA DE VALOR PARA ESTE CLIENTE:
"Mientras ellos tienen más años y más equipo, yo trabajo con un número limitado de clientes para asegurar que cada proyecto tiene resultados medibles — no solo entregas. Y el interlocutor siempre soy yo."
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